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      河南林州磚麗美縫劉總的經營之道

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      2022年,是中國乃至全球近幾十年來改變最大的一年,俄烏沖突、中美博弈,世界疫情持續反復,宏觀環境的影響,不斷在縮緊消費者的欲望,美縫經銷商的交付和履約成本變的越高。


      前段時間和磚麗河南林州市的經銷商劉總交流,這位經銷商就很感慨。劉總偶然發現美縫是個不錯的行業,在14年的時候就開始做美縫了!在2020年廣東建博會上看到了磚麗美縫,他持續了解公司背景和實力,毅然選擇加盟磚麗美縫,也取得了不錯的成績!



      但是疫情2年來,他也非常地焦慮,一方面是來自于行業的壓力,另外一方面,也來自于競爭對手的內卷。劉總深知沒有一成不變的生意,更沒有一招就能吃遍天的經營手段。時代和市場快速變化,美縫經銷商也要隨著這個時代不斷優化調整和升級。難點在于,應該怎樣升級呢?讓我們看看林州市的劉總是怎么做的。



      01

      擴大人脈,提升專業知識


      有一句流行語,叫“你認識誰比你是誰更重要”,強調的是人脈的重要性,這句話不見得適合每個人,但一定適合每一個生意人。劉總在當地精耕多年,人脈廣,應酬也很多,與瓷磚衛浴、家裝專賣店、裝修公司等達成合作意識,相互轉介紹,提高簽單率。劉總也會主動去嘗試外出學習,而且是專業類的內容,以專業的知識打動客戶。





      02

      提升團隊能力


      美縫業務模型相對簡單,也不太需要有系統的管理能力,團隊上的管理也比較簡單。劉總很擅長分工,讓擅長施工的人去施工,擅長與客戶交流的人去跑業務。工作分配上也要保持談單與施工之間的平衡,讓施工的速度能夠跟上談單的速度,不讓負責談單的人過分清閑,不讓負責施工的人過分勞累。




      03

      品牌深度運營


      流量碎片化是一個不可逆的趨勢,對于美縫經銷商來說,單單依托口碑,不會打廣告,不善于宣傳自己,只會讓路越走越窄。劉總主推磚麗抗菌全效系列,他價格不高,質量有保障,性價比越高,同時也推定制彩砂,布局高端市場。通過電梯廣告、車體廣告、建材聯盟,不間斷推廣!



      我覺得美縫經銷商也有很多進化方式,其實美縫還是一個非常好的生意,特別是在疫情當下,相比其他行業,美縫行業受到的沖擊相對較小,關鍵在于,應該怎樣結合于自身的資源、能力和優勢,完成自身的優化調整,調整出更好的生意模型。,



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